新手如何做微商，又要怎样做好微商？

        很大众的一个问题，现在早已是微商全民化的年代，受今年疫情影响，大家对电商及微商的认识更加透彻了.

微商这行业在人们不断的调侃下仍不断迅速发展扩大，证明了其暗含的机会不断，所以微商是可以进入的，那新手微商该如何做呢?

新手从0基础开始做微营销，首先学的不是方法，而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念，因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容，起步微商不会太难。

人这一辈子，如果你做过10个行业以上的事情，基本成功的几率就很小了。

之前看过一本书，叫干法。其中里面讲了一个木匠，他从工作到现在，一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法，从未涉及过其他的行业。

一坚持就是几十年，因此木匠精神现在也再被人们广为流传。可现如今，专注+精益求精的人实在是太少了。目前的微商，或者说的更大一点，除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人，大多都是极为浮躁的。

在销售产品的时候，会觉得产品一时不好卖，就换产品，换一款产品后，同样还是会觉得不好卖，于是就频繁的换产品。并没有将自己的问题进行剖析，到底卖不出去的原因是什么?

是产品不好?还是没有精准流量?还是自己不会营销?还是不会包装朋友圈?

所有的一切失败的原因都归结于产品不好，是极其狭义的。

产品一旦卖不出去，这时，突然看到朋友圈里，有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图，就难免会受到诱惑，就会想着去试试，幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道，可能会逆转目前的局面。

拜托，这是换汤不换药，你自身“不行”，换什么项目和产品还有公司，都是一样的效果。因此奉劝不停换产品的微商们，现在看到文章后，就此打住。去掉浮躁的心态，开始就此反思~

你的问题到底出在哪了?大部分的微商，我认为首先是出在流量问题;其次是产品;再就是营销。

01流量

按顺序来分析，对于一切做互联网的人而言，流量是重中之重。有流量了，什么产品都可以卖出去，没流量其他做再好都是白搭。问题分析出来了，就要马上解决。

02产品

产品一定不要是烂大街的那种，比如衣服、鞋子。如果你是做品牌鞋子的，比如耐克、阿迪达斯，倘若卖的好可以继续，若卖了几个月都没效果的，现在就撤退吧。

第一，说明你没方法，自身这块肯定有很多细节做的不好。第二，一般用户愿意买阿迪耐克的，都会去实体店，要不然就去淘宝了。你价格高，用户肯定信任淘宝，你价格低，用户会觉得你是假货。因此产品要根据用户的消费来看下，以及目前市面上大众的消费痛点来看，比如你这款产品能否解决用户的需求，只需要想好这一步就好。

当然选择衣服和鞋子这类产品，也并非死路一条，粉丝引流泛精准同样是条活路。

03营销

营销这个环节，为什么排在第三呢?

因为前面两个环节做不好的话，营销就相当是可以砍掉的环节，因为你做的再好，都不会有人看。

营销这块的技巧给大家简单分享几点:朋友圈的包装，只需要做好两点即可。发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。发出去的内容，能否让粉丝从内心感觉到被打动。每次做一个内容的时候，就需要问下自己，到底是否已做到，比如你自己是否已感觉满意。每天务必做到的一点，回顾下自己的朋友圈，看哪块是否做的不足，第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化，不断完善。

再一个就是话术系统的建立。打招呼后，回复的话术就是好话术。成交的话术，就是好话术。问题分析完毕后，继续给大家讲，微商这块最值得注意的地方就是专注。

微商这个行业，其实懂行的人都知道，并不是那么光鲜亮丽，那些光鲜亮丽的人，其实真正并没有太多值得人羡慕的地方，晒的车，晒的收入，在我看来，一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。

举个例子，真正产品做的好的人，往往会在朋友圈里，发很多实战后的经验和技巧，晒车晒房的很少，因为是基于实战的基础，没日没夜的在操作，欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏实做事)，踏实就有了，享有了每日的辛苦，也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西，来掩盖自己了。想做好微商，首得具备两种精神，就是试错，不怕挫折以及创新。

做不到，就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情，若一遇到，就放弃或者烦躁，那么以后路将会满目疮痍，后续如果没有其他人引导和感染，改是很难改了，因为已经养成了做事的习惯。学会灵活运用与变通思维，敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。

犯过的一次错，下次就不允许再犯~成功的道路是可以模仿的，但完全模仿绝对难以长久，稍加创新也许又会是一番更好的场景。

目标是什么?

那么你就可以给自己定位下，你在后来是要成为一位大咖。那么在给自己定好要成为大咖的目标前，需要做好的是了解清楚目标的概念，也就是何为大咖，你做到什么程度才可以称为是大咖，大咖的数据化表现形式是什么样的，比如收入，比如粉丝，比如文章阅读数，比如朋友圈逼格(不是晒豪车那些low法，而是文字的穿透力，公信度等)。

了解清楚何为大咖后，才会有很好的目标。然后将目标进行倒推，直至到最初需要做的事。目标:比如，你了解到的大咖是年收入达到100万。

那么既然是微商大咖，也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。这时候，你就需要找到1-2个人物模板。有没有恒心?有没有恒心?有没有恒心?有，恭喜你达到了第一步!找到了后，就要开始研究他们所做这些事情的目的。

为什么会做这件事儿?是怎么做这件事的?难吗?难!对于一个小白来说，是真心难，虽然世界上都说要讲究人人平等，但实际上是永远无法平等的，因为每个人的知识层次很难做到一样。这里就需要做到是，挑重点的纪录下来!

何为挑重点记录下来呢?也就是你目前已经懂的!你觉得你了解一下就可能会的!只记录这些即可，那些你看都看不懂的，或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的就不要记录了!!!记录了也是在做无用功，记录了，在做的过程当中也会打击你的自信心，所以干脆不要。

做大咖是件很享受的事情，为何要在成为的道路上让自己难受呢?切记!学习是利用碎片化时间，学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识，切记不要看这个时间周期之外的知识，不然很容易让你方向增多而感到迷乱!(这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告)。

如果你花大量时间来进行学习，尤其是集中时间来学习，效果其实并不会太好。将知识总结后，记录在有道云笔记，或者微信收藏夹。闲下来的时候，遇到思维瓶颈的时候，拿出来看看即可。因为你需要知道的是，是你在做事，你必须以你为中心来带动知识，而不是用知识来带动你!

然后需要做的就是，分解目标!年收入100万，如果是用直营的方式，不招代理不拉人头的话，就需要将目标分解为每天。年收入100万，每天就需要赚到2777.如果你的产品纯利润是100元，每天就需要成交28-29单(刨去快递费)。目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%，我说平均值就好。如果是名新手，以1%来打比方(后期会有浮动，先忽略不计)每天则需要引流280-290个精准粉丝，请注意是精准粉丝，不是那种大街上扫码和软件乱加来的。

精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢?文案写的好。一般什么情况算写的好呢?将产品的痛点，功效，前后对比图，用户反馈等，写的深入人心，从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信，就是要来买产品的!

280个精准粉，一般是什么概念呢?我们测试过一些简单的平台，来给大家一个数据。17年，6月-9月。通过发布头条号文章，一篇高质量软文，2万的阅读，可以加到300多人。请注意是高质量，走心的那种，标准诸如刚才所说!17年8月-10月上旬。通过头条号视频，一个播放为30万的自制视频，可以引流200-400人。自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号，网易号，引流效果按顺序依次排序下来。虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制，但想成为爆文，也不是那么容易。对于封面，标题，所踩中的用户标签，账号的权重，指数，活跃度，评论率，点赞率都有的要求。

因此对于新手，想通过自媒体来做好引流，就得先熟悉平台规则，熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文，还有就是关键词霸屏(这是粉丝最精准的，转化最快的方式)。

学会写爆文后，还需要了解如何留微信号，虽然现在的平台打击的很严厉，头条也明令出了相关公示，禁止一切以留有微信公众号，微信号的行为，同时也严厉打压了头条号的注册数量，从5个变成了2个!但对于老手来说，已经习惯了平台是老大，我们跟着老大混，老大变，我们就得变的思路!

新手来说，就相当于又增加了一道门槛!(因为是围城外的人嘛)

如果说门槛增强了!那么在想要快速达到引流的效果时，就得以量取胜了，正所谓量变才能质变嘛!你发布不了高质量文和爆文，那你就多发普通文，同样可以有相同的效果，但有多少人能够坚持呢?

坚持下来就是好汉!我就愿意继续讲!

目前头条号的购买门槛也在继续提高，从不用实名，到现在必须用实名卡注册，号商这块，如果是批量注册，且IP重叠或多次注册，都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做，首先就解决号的问题，号在哪里买，现在就不要依托淘宝了，现在最好所有的渠道都在QQ群里找，虽然骗子比较多，多加防范，有一点让你迟疑的就不要打款即可。

解决了号的问题，想要做到一天280个精准流量，就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发?难度几乎不可能!我的意思，不是今天，是每天!因为你是一年100万的目标!

那么就需要招募团队，招募团队对小白来说，是很难的!人员的把控，分工的协调，利润的分配都是问题，化繁为简，先从一天10个流量开始。坚持一个月试试，将流程都熟悉了，再开始招募，但始终得记住，自己的所定的目标就好!不管是做自媒体，还是做其他引流渠道，其实都是同样的流程，先自我测试好，再开始放大到团队，规模化!先研究好一个平台，做好一个产品，每天勤奋工作开始!干干干!!!

微商代理这块，我就不多讲了，毕竟这是人人都懂的套路了!哈哈~我所做每个分享，都不希望大家只听着爽，我希望每次分享后，大家都能够去做的爽!从0开始，是最难的。所以大家不要轻言放弃。

好，给大家小结下。第一步:找到一个好的产品和项目。简述产品或项目的选择:有效果，服务好，不坑人，相对可持续，有爆发点，有痛点，利润够足，有阶梯性。第二步:学会如何引流精准粉。目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎专栏里，有很多，大张实战引流班也会讲到知乎，短视频和微博，这三大板块)第三步:学会如何成交，建立自己的话术系统，建立自己的朋友圈什么样的打招呼的话术是最有效的。什么样的成交话术是攻心的。什么样的方式成交是最简便和省时省心的。第四步:学会打造你的个人IP18年是卖人的时代，首先你想要做好项目，就务必要先做好人。第五步:优化你的文案，锻炼你的内容输出内容。-内容即是流量，内容及是变现。文案是提高转化率是关键，文笔是体现专业性的表现。只有专业性和转化率都有了，收入才能提升。基本做好以上五步，从0到1就没有太大问题了。